養(yǎng)生館拓客留客方案，如何通過(guò)“99元”引流卡，讓顧客一路消費(fèi)到3萬(wàn)，今天小編來(lái)和大家分享99元養(yǎng)生拓客方案，最實(shí)用的話術(shù)拓客大全，如果你想學(xué)習(xí)更多實(shí)戰(zhàn)有用的拓客方法方案、話術(shù)等，可以在下方給我們留言，拓客，咱們是專(zhuān)業(yè)的。

我們來(lái)看一下好的拓客卡它是怎么設(shè)計(jì)的（僅供參考，自己轉(zhuǎn)換一下）。

99元護(hù)理套餐

1、面部護(hù)理維養(yǎng)1次   價(jià)值198元

2、肩頸背部理療1次   價(jià)值198元

3、購(gòu)卡之日起10天內(nèi)進(jìn)店即送價(jià)值98元洗發(fā)水1瓶

特別說(shuō)明：

1、此卡僅限本人使用

2、此卡1和2項(xiàng)目可同時(shí)使用

3、此卡有效期30天，過(guò)期作廢（有效期至：2022年x月x日）

此拓客卡簡(jiǎn)單明了，價(jià)目合理，強(qiáng)調(diào)護(hù)理流程，傳遞給客戶的是實(shí)打?qū)嵉姆?wù)，不是套路。

如果沒(méi)有基礎(chǔ)項(xiàng)目的門(mén)店比如美甲美捷，那就用美甲美睫去拓客，頭療就用頭皮養(yǎng)護(hù)，美發(fā)可以用洗剪吹或洗頭卡，產(chǎn)康就用催乳或盆底肌都是一樣的，每個(gè)門(mén)店都要根據(jù)自己實(shí)際情況進(jìn)行拓客卡設(shè)定。

一、網(wǎng)絡(luò)拓客

微信、百度、支付寶，團(tuán)購(gòu)這些搜索、傳播權(quán)重比較高的平臺(tái)要利用起來(lái)。

二、折扣拓客

設(shè)定低價(jià)項(xiàng)目，放低門(mén)檻，引流顧客，這個(gè)辦法適合那些初期推廣的店。使用一些贈(zèng)品、折扣也都是可以的。折扣僅限現(xiàn)金消費(fèi)。

三、街邊拓客

大馬路上的拓客、拓卡，顧客群體基本可以分成兩塊：一個(gè)是周邊商戶，另一類(lèi)，是特定場(chǎng)所人群。這是兩種客群，但都可以采取我前面說(shuō)的培訓(xùn)、和目標(biāo)分析方法。

四、轉(zhuǎn)介紹

主動(dòng)請(qǐng)店里的老客人帶著家人、朋友過(guò)來(lái)消費(fèi)，并承諾給予相對(duì)優(yōu)惠（家庭來(lái)了，半價(jià)都可以）。

到店之后交代技師及相關(guān)服務(wù)人員進(jìn)行跟蹤服務(wù)，小吃、水果、茶水該上的都上，如有必要準(zhǔn)備一些小禮品也未嘗不可（足浴盆、按摩器、按摩膏、精油、汽車(chē)防曬罩等凡是有企業(yè)名稱(chēng)的）。

五、養(yǎng)生館拓客話術(shù)大全（自己結(jié)合自己的店鋪實(shí)際，轉(zhuǎn)換一下話術(shù)）

情景1：我很忙，沒(méi)時(shí)間

對(duì)應(yīng)話術(shù)：我比較喜歡大忙人，她們都是很有能力的，是我的榜樣。姐!一看你就是每天操勞不注意保養(yǎng)的，現(xiàn)在如果不注意肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來(lái)在這上面可能花很多時(shí)間。另外作息、飲食不規(guī)律，會(huì)導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時(shí)保養(yǎng)，掙再多的錢(qián)也換不回青春。女強(qiáng)人也要注重保養(yǎng)不是，如果你同意，我會(huì)合理安排你的時(shí)間，通過(guò)預(yù)約，讓你花最少的時(shí)間來(lái)護(hù)理你的皮膚，好嗎?

情景2：就算我辦張卡，可是每天抽不出時(shí)間來(lái)護(hù)理怎么辦?

對(duì)應(yīng)話術(shù)：我們不是讓你天天來(lái)，一月抽出二到四次就可以了，并且時(shí)間由你安排，辦了卡以后你就有你自己的御用美容師，她唯一的工作就是提醒你按時(shí)來(lái)做美容，定期給你的皮膚做護(hù)理以及講解護(hù)理皮膚的知識(shí)，到時(shí)候你不來(lái)她都要叫你來(lái)呢!(口氣要堅(jiān)定，不能用中性語(yǔ)言)，再說(shuō)時(shí)間就想海綿里的水只要你擠它就會(huì)有，為了美麗，你再忙也可以擠出點(diǎn)時(shí)間啊。

情景3：今天沒(méi)帶錢(qián)，以后再說(shuō)吧

對(duì)應(yīng)話術(shù)：帶不帶錢(qián)沒(méi)關(guān)系，我只是告訴你今天是我們的優(yōu)惠日，全國(guó)統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)，另外還贈(zèng)送你美容卡，介紹產(chǎn)品只是我們的一項(xiàng)工作，我只是給你一點(diǎn)建議，反正過(guò)了這村就沒(méi)這個(gè)店了。你可以先繳定金，如果你有卡可以到附近的銀行去取，我們也可以去你家。參加今天的優(yōu)惠活動(dòng)，你能省XX錢(qián)，放在銀行能有這么多利息嗎?反正你一定會(huì)做美容，就應(yīng)該行動(dòng)，我知道，這點(diǎn)錢(qián)對(duì)你來(lái)說(shuō)不算什么。

情景4：我家里還有別的產(chǎn)品，用完再說(shuō)吧

對(duì)應(yīng)話術(shù)：現(xiàn)在誰(shuí)家里沒(méi)有幾套化妝品，就想那個(gè)女人沒(méi)有幾套衣服一樣，在說(shuō)家里的產(chǎn)品什么時(shí)候都可以用，我們的產(chǎn)品和你家的產(chǎn)品不會(huì)有沖突的，美容院做完護(hù)理再用居家產(chǎn)品能產(chǎn)生雙倍的作用，起到1加1大于2的效果，就像打針和吃藥結(jié)合一樣。姐!我還想提醒你一下，不知道你們家的產(chǎn)品開(kāi)封了沒(méi)有，如果打開(kāi)已經(jīng)三個(gè)月，又沒(méi)放到冰箱保存，這樣里面活性成分會(huì)流失，另外也會(huì)滋生細(xì)菌，姐!如果是那樣的話，千萬(wàn)不要把不好的東西往臉上抹喲。

情景5：我用過(guò)好多這樣的產(chǎn)品了，但都沒(méi)有效果

對(duì)應(yīng)話術(shù)：姐!你的產(chǎn)品只是隨意用了幾下，護(hù)理也不堅(jiān)持做，這是不科學(xué)也不合理的。吃藥咨病也有個(gè)過(guò)程，不堅(jiān)持不間斷，才能藥到病除，那樣治標(biāo)不治本，這是一個(gè)普通規(guī)律和科學(xué)常識(shí)，是不以人意志為轉(zhuǎn)移的。姐!你只有堅(jiān)持才能出效果，堅(jiān)持才能出奇跡，而我們用的是XX產(chǎn)品，內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，效果一定讓你驚訝，而且三個(gè)月可以根出你的缺陷，如果沒(méi)有效果我們就不可能做售后服務(wù)，你說(shuō)呢?

情景6：我準(zhǔn)備買(mǎi)衣服沒(méi)打算買(mǎi)化妝品

對(duì)應(yīng)話術(shù)：姐!衣服再漂亮，臟了舊了，過(guò)時(shí)了就可以拋掉，而且什么東西難看了都可以換，皮膚是一生都不能換的，它是你最親近的!誰(shuí)不愿意皮膚緊致，有彈性，白里透紅，青春永駐呢?臉和皮膚是我們的一張名片，是青春活力最好的見(jiàn)證，是女人最大的資本，讓自己價(jià)值最大化，這是最好的投資。

情景7：我要跟老公商量一下

對(duì)應(yīng)話術(shù)：姐!做美容是我們女人自己的事，喝啤酒看足球才是男人的事，女人要保持神秘感，女人沒(méi)神秘感男人就沒(méi)有新鮮感，讓老公什么都了解透，就會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。如果有一天，你把自己弄得美美的，給老公一個(gè)驚喜，他一定會(huì)非常喜歡的，這樣的女人才最有智慧。其實(shí)這件事你不需要跟你老公商量的，他一定會(huì)支持你的!

情景8：你說(shuō)的太好了，不過(guò)我還要考慮一下

對(duì)應(yīng)話術(shù)：姐!看來(lái)你還認(rèn)同我們給你的護(hù)膚方案，考慮一下也很正常，但是考慮一定有結(jié)果，很多因?yàn)榭紤]過(guò)多，就讓機(jī)會(huì)白白溜走，人生也是如此，我們只有邊做邊考慮才是一種正確的方式。這絕對(duì)是一次機(jī)會(huì)，只限今天，你千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)，有時(shí)我們女人消費(fèi)還需要一點(diǎn)點(diǎn)勇氣。但女人更相信感覺(jué)，找對(duì)感覺(jué)，才能找到女人的方向，你就放心把這張臉交給我吧!給我一個(gè)信任，還你一個(gè)美麗!

情景9：美容都是騙人的，就是讓人掏錢(qián)的

對(duì)應(yīng)話術(shù)：不知道你有沒(méi)有做過(guò)美容?也不知道你對(duì)美容的理解，美容是一種美化修飾，是一種生活品位。姐!你說(shuō)為什么要化妝?我覺(jué)得化妝是一種禮儀，對(duì)同事朋友的一種尊重。同樣，你可以接受煤體的報(bào)道，但你要知道這些新聞喜歡夸大事實(shí)真相，甚至憑空捏造，無(wú)中生有，如北京紙包子事件這個(gè)假新聞，看新聞要有自己的觀點(diǎn)，不要被人左右，最簡(jiǎn)單的事情，香港哪個(gè)明星不美容，很多還出書(shū)，美容大王的書(shū)全國(guó)最暢銷(xiāo)，姐!就像餓了要吃東西，汽車(chē)需要保養(yǎng)，皮膚也需要營(yíng)養(yǎng)，美容是現(xiàn)代人的一種需要。

情景10：我年紀(jì)大了，不用做了

對(duì)應(yīng)話術(shù)：姐!你還這么年輕，精力這么好，以后見(jiàn)到別人千萬(wàn)別說(shuō)自己老，不是有個(gè)廣告上講，三十年齡，六十歲心臟，只要心理年輕，人人永遠(yuǎn)年輕，美容無(wú)國(guó)界，不分年齡，再說(shuō)你一輩子為兒女操心，以前沒(méi)有條件，現(xiàn)在正好補(bǔ)回來(lái)。我們?yōu)槟氵x擇的正是抗衰老的產(chǎn)品和項(xiàng)目，讓你更年輕。

情景11：我在別的美容院做著呢，有其它卡

對(duì)應(yīng)話術(shù)：姐!做美容是一種享受，一種放松，一種追求，不像是吃個(gè)快餐，吃過(guò)了可以，還的講品質(zhì)，你說(shuō)是嗎?在說(shuō)做美容也需要升級(jí)換代，我們可以嘗試新項(xiàng)目，新產(chǎn)品，如果你感覺(jué)其它地方不滿意，我希望你給我們一次機(jī)會(huì)，也許我們是適合你的美容院，體驗(yàn)感受一下。

從上面11個(gè)情景中可以看出，一個(gè)好的美容師對(duì)顧客說(shuō)的每一句話都要站在她的立場(chǎng)上，讓她放下戒心，打消她們的顧慮、不滿或者懷疑。好的拓客話術(shù)可以扭轉(zhuǎn)乾坤，反敗為勝，讓顧客乖乖聽(tīng)你的話。

下面的這些問(wèn)題，如果你也面臨著：

●美容院怎么樣自己的生意火爆起來(lái)
●美容師不懂拓客 不懂銷(xiāo)售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒(méi)激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來(lái)越多，顧客越來(lái)越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒(méi)有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無(wú)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低

遇到以上問(wèn)題請(qǐng)找尚你美專(zhuān)業(yè)美容院拓客團(tuán)隊(duì)，分享技巧給你解決！??！