今天來(lái)給美容院老板們分享一下美容院拓客方法里面的低成本、精準(zhǔn)拓客方案方法，我們都知道目前傳統(tǒng)生意是越來(lái)越難做，美容院的生存空間越來(lái)越窄，顧客不進(jìn)店，進(jìn)店不消費(fèi)，新客拓不進(jìn)來(lái)，之前用的美容院拓客方法還可以拓到一些顧客，現(xiàn)在好像失靈了一樣。為什么之前百用百靈的方法，現(xiàn)在卻不好使了呢？

答：為環(huán)境發(fā)生了很大的變化。

原來(lái)的用戶在線下，現(xiàn)在的用戶大部分的時(shí)間在線上，或者說(shuō)在手機(jī)上。

以前人們出門(mén)檢查三樣：

手機(jī)、鑰匙、錢(qián)包；

現(xiàn)在出門(mén)：

一個(gè)手機(jī)走天下，訂票、訂房、定餐、購(gòu)物只要掃碼，只要下單就OK。

大部分的傳統(tǒng)企業(yè)老板還在按原來(lái)的套路出牌，顧客都去了線上，你還把顧客當(dāng)成在線下來(lái)出牌，這樣生意不難做才奇怪。

用戶現(xiàn)在大部分的時(shí)間都在手機(jī)上，微信上，要運(yùn)營(yíng)好用戶，就要用線上微信上的方法。

如何用微信朋友圈的文案低成本精準(zhǔn)拓客呢，美容院拓客低成本、精準(zhǔn)拓客方案有哪些呢？

1、朋友圈定位

個(gè)人的朋友圈就是你最好的廣告，是一個(gè)人最大的秀場(chǎng)，你想表達(dá)什么，你想傳達(dá)什么樣的訊息，你是一個(gè)什么樣的人，你想吸引什么樣的人進(jìn)入什么樣的圈子，看朋友圈八九不離十。

如何找朋友圈的定位：

用三個(gè)詞精準(zhǔn)的表達(dá)你自己。

這三個(gè)詞一定是別人一看到你就能感受的到的，一眼就可以看的出來(lái)的。

我的朋友圈的定位是：

正能量
熱愛(ài)生活
自律

所以每天早上我都有晨起打卡，已經(jīng)做了1年多了。

找到你的這三個(gè)詞，寫(xiě)下來(lái)，圍繞這三個(gè)詞打造你的朋友圈

2、朋友圈布局

硬廣每天1-2條，其他滾動(dòng)，只要是有價(jià)值的朋友圈文案，在長(zhǎng)別人也有興趣看完。

朋友圈文案包括：

硬廣
咨詢圖
付款圖
成功案例反饋
生活圈

3、美容院拓客如何寫(xiě)出吸引人的文案

復(fù)制、粘貼的別人的文案，沒(méi)有你的個(gè)人屬性和能量，很難打動(dòng)影戲別人，打造朋友圈的核心是：

原創(chuàng)

2019年2月份開(kāi)始，美容院受疫情的影響，無(wú)法開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，沒(méi)有營(yíng)業(yè)收入，房租水電還要付啊。

我就帶著合作伙伴們：

用內(nèi)容引流
用產(chǎn)品變現(xiàn)

發(fā)原創(chuàng)的朋友圈文案，3月份帶的第一批學(xué)員，長(zhǎng)沙的唐總28天成交8個(gè)客戶，把一個(gè)品牌加盟的首批貨款出完。東塘丁總，在沒(méi)見(jiàn)過(guò)產(chǎn)品的情況下，就賣(mài)出了6000元的業(yè)績(jī)。


4月份的第二批學(xué)員學(xué)了朋友圈文案的引流技術(shù)，激活了沉睡顧客，拓到了減肥的減肥的精準(zhǔn)客戶。

好的文章都有結(jié)構(gòu)模型：

是什么
為什么
怎么做

美容院拓客朋友圈好的文案也不例外，經(jīng)典文案的公式：

一個(gè)吸引人看下去的標(biāo)題
故事引入
痛點(diǎn)
理想狀態(tài)
解決方法

疫情期間4月16日我發(fā)的一條文案，大家可以以這條文案為范本，拆解一下經(jīng)典文案的結(jié)構(gòu)。

先活下來(lái)，你才有資格談夢(mèng)想

早上去買(mǎi)花，發(fā)現(xiàn)常去的花店，早已人去樓空。就連花店所在的商場(chǎng)，都在降價(jià)處理貨柜。

當(dāng)你店里一天進(jìn)不來(lái)兩個(gè)客人，當(dāng)你每個(gè)月都犯愁房租和員工工資，清高能當(dāng)飯吃嗎？

實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭遇寒冬，對(duì)美容院老板來(lái)說(shuō)，先活下來(lái)，你才有資格去談夢(mèng)想，否則別整那些沒(méi)用的。

轉(zhuǎn)變思維，線上+線下兩條腿走路，熬過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，整個(gè)市場(chǎng)都是你的！

如果你沒(méi)有線上經(jīng)驗(yàn)，歡迎來(lái)找我聊聊，手把手帶你拿結(jié)果！

剛開(kāi)始寫(xiě)文案很多人會(huì)說(shuō)，不會(huì)寫(xiě)，沒(méi)有素材，有一個(gè)技巧就是：可以仿寫(xiě)，但不是一字不改的照搬，你改過(guò)就帶有你的能量屬性了。

生活當(dāng)中并不缺乏美，缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。做個(gè)有心人，一句話、一個(gè)物品都是一個(gè)文案。

文案里非常經(jīng)典的一個(gè)包子的案例：

案例一：吃的是一塊的包子，揣著是百萬(wàn)的夢(mèng)想

今天早上在路邊攤買(mǎi)了個(gè)包子，看到兩個(gè)小年 輕穿著西裝，拎著個(gè)破公文包，然后吃包 子，說(shuō)待會(huì)見(jiàn)到客戶，你說(shuō)什么，我說(shuō)什么. 然后說(shuō)完還相互說(shuō)了句，加油

突然想到了自己當(dāng)年出來(lái)做旅游銷(xiāo)售的時(shí)候， 一天跑十幾個(gè)客戶，談看幾十萬(wàn)的單子，吃著幾塊錢(qián)的盒飯，還激情滿滿，很多有時(shí)候，能讓我們?cè)跉埧岈F(xiàn)實(shí)生活中續(xù)命的，也許只有夢(mèng)想

案例二：還記得小時(shí)候給你買(mǎi)包子的人嗎？

今天早上在路邊攤買(mǎi)了個(gè)包子，吃在瞞里，就 想著小時(shí)候媽媽每次上街去賣(mài)東西，都會(huì)給我 跟妹妹他們帶幾個(gè)水果或者幾個(gè)包子，但是她們總舍不得自己吃

父母從小到大，都記得我們喜歡吃什么，但是 我們作為兒女，又有幾個(gè)在意過(guò)，他們喜歡吃 什么。

案例三：沒(méi)有對(duì)比你就不知道自己有多幸福

今天早上在路邊攤買(mǎi)了個(gè)包子，我看著老板打 看瞌睡，就問(wèn)了句，老板你們每天幾點(diǎn)起來(lái) 了，老板說(shuō)早上四點(diǎn)，我的媽呀，四點(diǎn)打死我 也起不來(lái)

有時(shí)候覺(jué)得自己每天加班累成狗很辛苦，想想 人家四點(diǎn)起來(lái)，和面蒸包子冬天還要忍看北風(fēng)吹，一個(gè)包子賺五毛，想想做什么都不容易，沒(méi)有對(duì)比，就不知道自己有多幸福。

一個(gè)包子都能寫(xiě)出三個(gè)經(jīng)典文案的版本，你還說(shuō)沒(méi)有東西可以寫(xiě)嗎？

經(jīng)典文案如何起吸睛標(biāo)題？

吸睛標(biāo)題=與用戶有關(guān)+懸疑好奇+強(qiáng)力詞語(yǔ)

在起標(biāo)題這件事情上我是走了彎路，吃了大虧的。剛開(kāi)始寫(xiě)公眾號(hào)的時(shí)候，總是先寫(xiě)一個(gè)標(biāo)題，圍繞標(biāo)題把內(nèi)容寫(xiě)完，上傳公眾號(hào)完事。

后面無(wú)意當(dāng)中看到我一個(gè)朋友公眾號(hào)的粉絲有10000多人，我當(dāng)時(shí)有點(diǎn)小震驚的，我費(fèi)勁巴拉的寫(xiě)了100多篇干貨，只有100多個(gè)粉絲。我當(dāng)時(shí)就很納悶，就問(wèn)他如何公眾號(hào)漲粉，他就分享了他的一個(gè)核心大招：提煉標(biāo)題。

我用這個(gè)方法，很快漲粉到200多人，只是多了一步，文章寫(xiě)完以后在提煉一下標(biāo)題，就漲粉了，標(biāo)題畫(huà)龍點(diǎn)睛，吸引人看內(nèi)容：

1、案例一：你知道富人都在用的三個(gè)排毒的方法嗎？

2、案例二：只用三個(gè)動(dòng)作，你就能在15分鐘恢復(fù)元?dú)鉂M滿的狀態(tài)

3、案例三：揭秘：明星都在用三個(gè)的健康的方法，特別是第二個(gè)用了就好，你值得擁有

要點(diǎn)：先寫(xiě)內(nèi)容在提煉標(biāo)題。

起好標(biāo)題的底層邏輯：

我們有什么不重要，用戶想要得到什么最重要
第一種：用你字
第二種：與目標(biāo)群體有關(guān)（視網(wǎng)膜效應(yīng)）
第三種：與用戶痛點(diǎn)相關(guān)

1、咨詢圖的文案要點(diǎn)：

知道顧客的痛點(diǎn)，沒(méi)成交的顧慮是什么？

針對(duì)這個(gè)顧慮發(fā)圈，解除顧慮

例如：美容院有減肥項(xiàng)目，小王咨詢了你的減肥，她是減肥產(chǎn)品的老客戶了，年年減肥年年肥，她特別擔(dān)心你的減肥產(chǎn)品也會(huì)像之前用的產(chǎn)品一樣：反彈復(fù)胖，你就要針對(duì)她的這個(gè)顧慮擔(dān)憂發(fā)朋友圈。

案例一：

還在擔(dān)心減肥反彈？那是因?yàn)闆](méi)用對(duì)方法

我是去年10月份吃的燃計(jì)劃，體重減了5.4斤，體脂下降2.5%。

前兩天去美容院，看到體脂秤，習(xí)慣性的往上一站，一斤沒(méi)反彈。

過(guò)了大半年，還有三個(gè)月在家嗨吃的隔離期，這個(gè)結(jié)果我自己都很驚喜。

減肥的正確打開(kāi)方式，絕不是減肥復(fù)胖，再減肥，而是教給你健康飲食，讓你一“瘦”永逸。

如果你也想一次減肥成功，永久不反彈，歡迎找我聊聊。

案例二：

不反彈的減肥，是你要的嗎？

用燃計(jì)劃瘦了35斤的蛋蛋，停了一年半沒(méi)反彈。

用燃計(jì)劃減脂，不管你瘦多少，腹部會(huì)平坦、腰線會(huì)明顯、而且皮膚很緊致，一點(diǎn)都不松垮。

這不就是我們想要的減肥嗎？

如果想要不反彈的減肥，找我聊聊。

2、付款圖的文案要點(diǎn)：

痛點(diǎn)+解決問(wèn)題的方法+引導(dǎo)下單

知道顧客的痛點(diǎn)

感謝顧客

給行動(dòng)指令

案例：

看了朋友圈直接轉(zhuǎn)帳，這種生意是你想要的嗎？

一直關(guān)注我的朋友圈，今天二話不說(shuō)直接轉(zhuǎn)款二個(gè)月的瘦身代餐

我們?cè)诿廊菰禾焯旖逃亯|、搞促銷(xiāo)、打折優(yōu)惠，找專(zhuān)家求爺爺告奶奶顧客反而不買(mǎi)。

看了朋友圈為什么直接付錢(qián)了呢？也許一開(kāi)始我們就搞錯(cuò)了銷(xiāo)售的底層邏輯是什么？

如果你也想通過(guò)發(fā)朋友的文案別人就找你來(lái)買(mǎi)東西，趕緊找我聊聊，最后三個(gè)名額！5月1號(hào)以后漲價(jià)到2.7萬(wàn)！

3、反饋圖的要點(diǎn)：

痛點(diǎn)（糟糕狀態(tài)）+理想狀態(tài)+升華

轉(zhuǎn)自3月份帶的學(xué)員的案例：

三個(gè)月的效果讓蘭姐看到希望

蘭姐是鉛汞反彈斑，用過(guò)很多功效型的產(chǎn)品，皮膚角質(zhì)層也薄，有點(diǎn)狀紅血絲，鎖水能量弱，呈現(xiàn)出干，細(xì)紋，衰老。

到今天使用到3支后，角質(zhì)層明顯增厚，不易發(fā)紅，含水量明顯提升，細(xì)紋也淡化了，皮膚緊實(shí)，光澤度也好了。

到六個(gè)月時(shí)會(huì)繼續(xù)分享使用效果。

找到對(duì)的方法，事半功倍。如果身邊有皮膚困擾的朋友，推介加我微信哦！

反饋圖的底層邏輯：你有病，我有藥，要治病，來(lái)找我

4、生活圈的要點(diǎn)：

讓人喜歡你，信任你

你能幫別人解決問(wèn)題

我們自己生活故事，生活的片段，讓別人熟悉我們，了解我們，信任我們。有觸動(dòng)性的東西，引發(fā)思考。

路邊的野花，你采不采？

回到老家，到處都是郁郁蔥蔥的灌木，路邊、田間、山上滿眼的綠色，其中夾雜了一抹抹的淡淡的紫色，若隱若現(xiàn)，分外的美麗。

放下行李，來(lái)到路邊，仔細(xì)一看，原來(lái)是淡淡的紫色的野薔薇花，綠葉間，密密麻麻的小刺間，綻放著一串串的花朵。

找來(lái)剪刀，小心翼翼的剪下幾枝，用一個(gè)大口玻璃瓶插上，一個(gè)田野清新的插花作品，湊進(jìn)一聞，香甜的玫瑰花香。

放在床頭，與鮮花相伴，這個(gè)假期分外的美好！路邊的野花，裝扮了我的生活。你會(huì)為自己做一瓶插花嗎？

公式：

場(chǎng)景+聯(lián)想到的故事+感悟/升華

文案的內(nèi)容要點(diǎn)：

1、場(chǎng)景化（時(shí)間、地點(diǎn)、事件）顯示畫(huà)面，具體化，代入感

2、把痛點(diǎn)帶入場(chǎng)景中，讓客戶重現(xiàn)痛苦，痛點(diǎn)放第一段

文案升華要點(diǎn)：

產(chǎn)品類(lèi)：埋下勾子，引導(dǎo)下單

生活類(lèi)：觀點(diǎn)，想表達(dá)什么，你有什么感悟

文案最終還是要滿足人的需求，人的八大痛點(diǎn)需求：

1、生存、享受生活、延長(zhǎng)壽命
2、享受食物和飲料
3、免于恐懼、痛苦和危險(xiǎn)
4、尋求性伴侶
5、追求舒適的生活條件
6、與人攀比
7、照顧和保護(hù)自己所愛(ài)的人
8、獲得社會(huì)認(rèn)同感

成交的底層邏輯：

高能量成交低能量
高勢(shì)能成交低勢(shì)能
高認(rèn)知成交低認(rèn)知

朋友圈的文案解決：信任和誘惑的問(wèn)題，寫(xiě)解決問(wèn)題的文案就可以吸引精準(zhǔn)的顧客群體。

朋友圈的文案就是線上的美容院，美容院線上的印鈔機(jī)。