今天小編來(lái)給大家分享一個(gè)美容院拓客方案，那就是一個(gè)新開美容院如何拓客做宣傳，學(xué)會(huì)這套美容院拓客方案，可以讓你的客戶上門率高達(dá)80%，希望本文能幫助到有需要的美容院老板們?？赐暧浀媒o我們點(diǎn)贊哦，如果你的美容院需要快速獲客，可以給我們留言，或者添加客服微信，與專業(yè)拓客老師互動(dòng)交流解決。


廣州尚你美生物科技有限公司是一家專業(yè)從事美容行業(yè)管理咨詢、教育培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃、托管經(jīng)營(yíng)、拓客活動(dòng)策劃、拓客外包、美容人才輸出等一體化的專業(yè)美業(yè)管理咨詢公司。

公司擁有超過(guò)1500名金牌拓客老師，以及3000多名金牌賣手老師的強(qiáng)大服務(wù)團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)為美容院提供：拓客、留客、鎖客、升單做業(yè)績(jī)方案。

好了不多說(shuō)了，下面直接進(jìn)入一個(gè)新開美容院如何拓客做宣傳效果好。見下文。

案例說(shuō)明：

一個(gè)新開的美容院，如何引流拓客引爆客流，我有一個(gè)朋友呢在縣級(jí)市開了一家美容院兩百多平米，門店沒有在繁華的商業(yè)區(qū)，一個(gè)也不算偏僻的地方吧。在這個(gè)縣級(jí)市大的美容院有四五家，小的有幾十家，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち?，他這邊的美容項(xiàng)目還是比較齊全的，在開業(yè)前在本地的媒體上進(jìn)行過(guò)多次的報(bào)道，組織員工在線下大量的發(fā)放宣傳業(yè)。


開業(yè)后的促銷力度也比較大，但一直沒有產(chǎn)生好的效果，開業(yè)后半年內(nèi)基本上都是入不敷出，有次偶然的機(jī)會(huì)進(jìn)一個(gè)老朋友的介紹認(rèn)識(shí)了這個(gè)開美容院的朋友，再詳細(xì)的了解了他的情況我當(dāng)時(shí)就對(duì)他的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行了改良，然后提出了合作的方案。

當(dāng)時(shí)他們主要的成交宣傳路徑是這樣的，制作了一批美容項(xiàng)目的體驗(yàn)卡，客戶持卡可以免費(fèi)體驗(yàn)一次，二組織員工在商場(chǎng)商業(yè)街等地現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放這種體驗(yàn)卡。

流程主要是：客戶持卡上門，美容師在做美容的過(guò)程中講解產(chǎn)品，服務(wù)并推薦客戶辦理會(huì)員卡，客戶買單成交。

我們針對(duì)這個(gè)流程做了系統(tǒng)的分析后找出了下面幾個(gè)問(wèn)題：

1.一次性的體驗(yàn)做了之后很難產(chǎn)生非常明顯的對(duì)比效果，所以一次性的體驗(yàn)卡設(shè)置上不合適。
2.員工在商場(chǎng)商業(yè)街發(fā)放宣傳單，沒有給客戶價(jià)值感，客戶收到之后感覺無(wú)所謂不過(guò)是做廣告的，所以即使接受了卡片上面的的意圖，成交也非常低。
3.卡片隨意的發(fā)放沒有門檻和沒有價(jià)值，有時(shí)候在客戶眼里是可以說(shuō)是不可靠的。

針對(duì)這些問(wèn)題我們提出了一個(gè)比較簡(jiǎn)單的一些新開美容院如何拓客做宣傳的合作方案：


1.把體驗(yàn)卡一次設(shè)置成五次體驗(yàn)項(xiàng)目
2.客戶持卡上門的前三次，美容師只給客戶講美容相關(guān)之事，不主動(dòng)推薦任何產(chǎn)品和服務(wù)，打下客戶的疑慮和心理負(fù)擔(dān)。
3.第四次服務(wù)出現(xiàn)明顯對(duì)比效果時(shí)，再逐步講解我們門店的服務(wù)項(xiàng)目和產(chǎn)品。
4.第五次將優(yōu)惠政策促成成交。
5.找十五家美發(fā)店作為我們的合作單位給美發(fā)店免費(fèi)提供體驗(yàn)卡，但要求只要在本店消費(fèi)兩百元或者充值五百元的才能給他發(fā)放體驗(yàn)卡客戶持卡后可以免費(fèi)體驗(yàn)五次
6.第一批我們只給每個(gè)門店提供只有合作良好的我們才會(huì)提供第二批，必須要設(shè)置門檻，有門檻才會(huì)有價(jià)值。
7.對(duì)于合作比較好的美發(fā)店我們會(huì)購(gòu)買該美發(fā)店兩萬(wàn)元的會(huì)員卡，關(guān)鍵點(diǎn)就在這里我們把美發(fā)店的會(huì)員卡當(dāng)作正品，送給我們的客戶和美發(fā)店每月月結(jié)。
8.兩萬(wàn)元是我們核定的額度而不是一次性購(gòu)買，這個(gè)方案一出來(lái)非常迅速的就簽下了十五家中高檔的美發(fā)店。
9.而且美發(fā)店把我們的體驗(yàn)卡作為了主打的促銷方案，客戶上門內(nèi)從以前在大街上發(fā)放一次性的體驗(yàn)卡不到百分之零點(diǎn)五迅速提升到了百分之八十多，再加上優(yōu)化了一些成交上的技巧成交率高達(dá)百分之九十，就這樣一個(gè)新開不久的美容院，通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的一頁(yè)合作和流程優(yōu)化，徹底打開了局面

總結(jié)一下新開美容院如何拓客做宣傳：

其實(shí)呢合作不一定需要搞得多復(fù)雜，只要利益相關(guān)的各方都受益，都愿意參與合作方式，越簡(jiǎn)單越容易操作越好。

好了以上有關(guān)新開美容院如何拓客做宣傳到這里就結(jié)束了，如果你對(duì)本文還有疑問(wèn)請(qǐng)與我們互動(dòng)。

請(qǐng)各位老板們看過(guò)來(lái)一下，下面的這些問(wèn)題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來(lái)越多，顧客越來(lái)越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無(wú)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低


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