大家好，今天來給大家分享一下2020年小區(qū)美容院拓客100種方法，很開心能和大家分享交流美容院拓客的方法。說到拓客大家都不陌生，相信大家也做過很多拓客，接觸到很多的拓客方式。


劉老師從事美業(yè)10多年之久，這些年都有也一直在做拓客落地，接觸的很多店家，也看到了很多的現(xiàn)狀，今天就和大家分享兩個最基本的、最簡單的拓客方法，都可以落實(shí)到每一個店家。

那首先我們先分享第一個賣卡賣體驗(yàn)。說起賣卡相信大家都不陌生，有很多店家也會說不好賣，轉(zhuǎn)卡低。

但是我們先不用。好不好賣轉(zhuǎn)卡高低的問題，我們可以換個思維想，有顧客就有機(jī)會，有人就有錢，與其在店里干等著，不如我們走出去和顧客發(fā)生關(guān)系。

一、那賣體驗(yàn)卡，我們卡上如何設(shè)計(jì)，金額如何定，員工獎勵如何拿呢？


咱們先說卡像設(shè)計(jì)，卡像設(shè)計(jì)呢不要太復(fù)雜，最好設(shè)計(jì)兩個項(xiàng)目，到店三次機(jī)會，不要涉及到太多項(xiàng)目。

我之前見過很多店家把店里所有的項(xiàng)目都加進(jìn)去，很怕顧客體驗(yàn)不到店里的特色項(xiàng)目一樣不知。

到店里都會做什么，不用設(shè)計(jì)的太復(fù)雜，簡單的兩個項(xiàng)目能夠到店兩到三次就可以。

好提升顧客的滿意度，到店的頻率次數(shù)。

二、那我們金額如何設(shè)計(jì)呢？


涉及金額最好控制在五十元左右，看當(dāng)?shù)厝说慕邮芏龋蠹乙部梢哉{(diào)查一下，外出看看看看別人都賣的是什么價(jià)位的，綜合一下。

三、那我們員工獎勵如何拿呢？

很多人講要說五十元的卡，一張?zhí)岫蛘呤侨?。還有的說拓客不掙錢。更有些店家手工費(fèi)都沒有。

那么劉老師建議呢，我們不用在乎這些小的細(xì)節(jié)，抓住大的方向。

既然知道拓客是不賺錢的，其實(shí)我們可以細(xì)算一下，我們并不賠錢。

如果說我們找拓客公司是不是也得花一筆費(fèi)用，而現(xiàn)在我們拿這個費(fèi)用用在員工身上，員工會不會更開心的工作，更賣力的做美容師，賣一張卡直接獎勵五十元，手工一樣也是照拿，反而還得比之前服務(wù)的要好。

因?yàn)槭撬u出去的，所以他會更加的服務(wù)這個顧客。

如果一個美容師連最基本的都做不好，那怕他以后你也別想指望他去做別的東西。

那么大家都在想了，卡項(xiàng)設(shè)計(jì)好、金額設(shè)計(jì)好、員工獎勵也設(shè)計(jì)好了，那這個卡如何去賣呢？

其實(shí)賣卡也沒那么復(fù)雜，有人買，有人不買，有人拒絕也沒有人拒絕，拒絕我們不怕拒絕，我們就下一個。

不管買還是不買，我們也得心存感激。

買了我們卡的我們就得更加的感謝他，好好的服務(wù)他。

劉老師和大家分享一下賣卡的小技巧。

首先第一個你要讓顧客知道你是誰，第二，找你做什么，說明我們的來歷，第三，為什么找你講一下我們的需求，第四，為什么現(xiàn)在買，大家講講這個優(yōu)惠。第五，買了之后那我們就要加他的微信了，這五個小步驟大家可以設(shè)計(jì)一下、總結(jié)一下，寫出自己的話術(shù)，有專屬自己的方式方法。下一次你就不難了。

以上就是一個簡單的美容院拓客方法，當(dāng)然了美容院拓客方法里面還有低門檻法、透支法、對比法、撕單法、劃點(diǎn)法、現(xiàn)金法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法、雙倍法、轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法、分級護(hù)理法、常規(guī)二種買贈促。

下面來簡單的提及一下美容院拓客100種方法里面的小細(xì)節(jié)：


1.美容院拓客低門檻方法：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來，再通過全年銷售來賺取其它利潤。
2.美容院拓客透支方法：消費(fèi)者繳納1萬元，就可在一年內(nèi)不限次數(shù)，不僅項(xiàng)目，不限時間來挑選自己喜歡的各類服務(wù)。
3.美容院拓客對比方法：美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場送價(jià)值600禮品套盒;第二年只要1元錢就能美容，(前三個月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。)
4.美容院拓客撕單方法：鑒于美容院開年卡相對較難，這個政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動當(dāng)天開卡有效;第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個半年卡的一半優(yōu)惠;第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次。
5.美容院拓客劃點(diǎn)方法：如顧客存入1萬元，送積分2800分，共12800個點(diǎn)，泡浴28個點(diǎn)，花茶10個點(diǎn)，精油開背188個點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算帳的心理來消費(fèi)，而且通過贈積分來做工消耗，總有花完的時間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩。
6.美容院拓客現(xiàn)金方法：美容院年卡2000元，做到10次時，返現(xiàn)金600元或旅游，同時贈送同時送700禮品套盒。
7.美容院拓客體驗(yàn)方法：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的 “ 1 — 30元錢，就能買年卡 ” 的促銷活動。促銷活動規(guī)定，在促銷活動期間美容院每天低價(jià)銷售30張美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根據(jù)消費(fèi)者來店購買順序依次定為1元 —— 30元。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。
8.美容院拓客特價(jià)方法：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品零售店，為達(dá)到招攬生意，同時清理庫存的目的，在5.12護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的 “ 只要你是護(hù)士，就可享受3折 ” 的憑證優(yōu)惠促銷活動。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購買指定的20余種產(chǎn)品。
9.美容院拓客超值方法：某美容院與巧克力公司及加盟店聯(lián)合舉辦 “ 美麗情人鮮花浪漫日” 禮品促銷活動。活動規(guī)定：凡在2月14日情人節(jié)當(dāng)天，在該美容院購買任何產(chǎn)品或服務(wù)者分別 “ 加5元、10元、15元，可獲得不同種類的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
10.美容院拓客抽獎方法：美容院舉辦了“月月有抽獎，季季送大禮”活動，每個月抽出小獎，每季抽出大獎，小獎為產(chǎn)品或贈品，凡在3個月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會參加現(xiàn)場抽獎活動，獎品有十余種，其中最具吸引力的大獎是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個。

好了，今天劉老師對跟大家分享的美容院拓客100種方法先分享到這里，謝謝大家，我們下次見。