一年一度的雙11馬上又要來(lái)臨了，雙11又名光棍節(jié)，現(xiàn)在被譽(yù)為購(gòu)物狂歡節(jié)，今天尚你美拓客公司團(tuán)隊(duì)給大家分享一下美容院雙十一活動(dòng)方案策劃書(shū)該怎么做，希望能幫助到有需要的人。


導(dǎo)讀：

雙十一是全民血拼一年中最為難得的，所以，雙十一也是美容院做促銷(xiāo)活動(dòng)最好的時(shí)候，下面為各位準(zhǔn)備了最新2020年最全的雙十一美容院促銷(xiāo)活動(dòng)方案，供大家參考，祝大家全力備戰(zhàn)雙十一。

美容院雙十一活動(dòng)方案策劃書(shū)主要有以下幾個(gè)：

方案策劃書(shū)1、促銷(xiāo)拆分法

美容院做的是長(zhǎng)久生意，拓展新客戶(hù)，留存老客戶(hù)，業(yè)績(jī)平穩(wěn)增長(zhǎng)才是生存之道。

Step1：顧客購(gòu)買(mǎi)1999元美容卡項(xiàng)目，額外贈(zèng)送666元產(chǎn)品，但贈(zèng)送產(chǎn)品僅限一周內(nèi)消費(fèi)完畢，這對(duì)顧客來(lái)說(shuō)非常的有吸引力。
Step2：如果顧客愿意再增加111元，就可以得到一張年卡，購(gòu)買(mǎi)所有新產(chǎn)品項(xiàng)目可以享受9折優(yōu)惠。
Step3：假如前兩種方案不太吸引顧客，我們可以采取第三步，再給點(diǎn)小優(yōu)惠，比如一年可免費(fèi)享受3次手部護(hù)理/2次毛孔清潔護(hù)理。

方案策劃書(shū)2、雙人促銷(xiāo)法

兩人同行1人免單，不僅可以刺激顧客消費(fèi)，還可以為美容院增加新客源。

畢竟羊毛出在羊身上，例如：一人辦理年卡，另外一個(gè)顧客贈(zèng)送年卡。不過(guò)針對(duì)這種卡項(xiàng)，使用次數(shù)、時(shí)間和消費(fèi)項(xiàng)目需要給出限制，具體操作方法美容院可以根據(jù)具體情況設(shè)置。

方案策劃書(shū)3、積分抵消法

1積分=1元，讓顧客在心理上產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為一直沒(méi)有消費(fèi)，做的是免費(fèi)項(xiàng)目，積分可兌換必須設(shè)置特定消費(fèi)項(xiàng)目，熱銷(xiāo)項(xiàng)目需要雙倍積分兌換。

方案策劃書(shū)4、低門(mén)檻法

用較低的美容護(hù)理項(xiàng)目低價(jià)吸引顧客，比如雙十一臉部清潔敷面膜111元3次，3次意味著美容院有更多的機(jī)會(huì)讓顧客去了解產(chǎn)品、項(xiàng)目與服務(wù)。

方案策劃書(shū)5、限時(shí)限量法

美容院可以推出一款好的項(xiàng)目或產(chǎn)品，限定銷(xiāo)量和活動(dòng)時(shí)間，利用機(jī)不可失，失不再來(lái)打心理戰(zhàn)術(shù)，讓顧客產(chǎn)生一定的緊逼感。

方案策劃書(shū)6、消費(fèi)透支法

在雙十一活動(dòng)期間，如消費(fèi)達(dá)到3千可享受9折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá)到6千可享受8折優(yōu)惠，消費(fèi)達(dá)到1萬(wàn)可享受5折優(yōu)惠，這種方法可以達(dá)到快速的資金回籠，同時(shí)還會(huì)帶來(lái)大量客源。

方案策劃書(shū)7、特價(jià)法

凡是雙十一出生的客戶(hù)，持身份證進(jìn)店可享受一折產(chǎn)品服務(wù)和項(xiàng)目，設(shè)定時(shí)需要限量，限定項(xiàng)目。

方案策劃書(shū)8、超值法

前面提到的多買(mǎi)多送，買(mǎi)多少送多少，或者是+111元享受優(yōu)惠都屬于常用的手段之一。

方案策劃書(shū)9、錯(cuò)覺(jué)折價(jià)法

原價(jià)1999元，雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)，僅需1111元。錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同于打6折，但顧客會(huì)有一種，我買(mǎi)的是優(yōu)惠，并不是折扣商品，顧客的心理活動(dòng)必須要照顧到。

方案策劃書(shū)10、降價(jià)加打折

給顧客雙重實(shí)惠。例：“所有光顧本店的顧客消費(fèi)滿(mǎn)1000元可減100元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。


1000元若打6折，損失利潤(rùn)400元;但滿(mǎn)1000減100元再打8折，損失280元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客消費(fèi)。

方案策劃書(shū)11、超值11元購(gòu)

舍小取大，只要有一次接觸客戶(hù)的機(jī)會(huì)，我們就絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)。雖然這幾款項(xiàng)目看起來(lái)是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售，結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。如果可以盡量留下顧客的微信等聯(lián)系方式，以便保持聯(lián)絡(luò)。

方案策劃書(shū)12、臨界價(jià)格

利用顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤，迎合顧客喜好。例如：1000元改成999元，這是最普遍的促銷(xiāo)方式，雖然只是1元，但效果卻是出奇的好。在結(jié)賬時(shí)，如果可以把后面的9元零頭給抹去，顧客對(duì)美容院會(huì)更有認(rèn)同感喲!

方案策劃書(shū)13、階梯價(jià)格

讓顧客自動(dòng)著急。例：“雙11當(dāng)天全場(chǎng)8折銷(xiāo)售，雙11前3天降價(jià)10%”。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦恚瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。

但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

方案策劃書(shū)14、百分百中獎(jiǎng)


抽獎(jiǎng)在很多美容院活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)都有，人都有跟風(fēng)習(xí)慣，在店門(mén)口設(shè)置抽獎(jiǎng)，可以快速積聚人氣。(抖音有很多活動(dòng)，如誰(shuí)瘦誰(shuí)免單，看誰(shuí)跳的遠(yuǎn)，快速按10秒數(shù)字等等)

方案策劃書(shū)15、“狂歡轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”

轉(zhuǎn)出來(lái)的實(shí)惠。例：雙11消費(fèi)滿(mǎn)111元即可享受“狂歡轉(zhuǎn)盤(pán)”的機(jī)會(huì)，每次轉(zhuǎn)到一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。


讓顧客感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

方案策劃書(shū)16、異業(yè)聯(lián)盟法

美容院可以瞄準(zhǔn)一些女性顧客聚集地，比如美發(fā)店、美甲店、大型購(gòu)物商場(chǎng)等，采用互推的方式，為店內(nèi)招攬新顧客哦!

方案策劃書(shū)17、進(jìn)店有禮

雙十一活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)的會(huì)員，只要憑借會(huì)員卡消費(fèi)，就可以領(lǐng)取精美禮品一份。

只要在雙十一活動(dòng)期間消費(fèi)滿(mǎn)1111元，即可獲得美容院年卡一張，雙11當(dāng)日消費(fèi)，還可享雙倍積分，并且贈(zèng)送美容院100元現(xiàn)金券一張，可隨意購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)心儀美容產(chǎn)品或者身體護(hù)理項(xiàng)目。

方案策劃書(shū)18、免費(fèi)體驗(yàn)

美容行業(yè)比較常見(jiàn)的促銷(xiāo)活動(dòng)一般都會(huì)搞免費(fèi)體驗(yàn)。

對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，免費(fèi)體驗(yàn)可以收獲很多準(zhǔn)客戶(hù)，促進(jìn)下一步消費(fèi)。雙十一期間，可以為單身人士提供免費(fèi)體驗(yàn)的特色項(xiàng)目。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，免費(fèi)體驗(yàn)，可以讓自己了解美容院的整體情況和產(chǎn)品效果，是不是適合，然后來(lái)判斷要不要進(jìn)行下一步消費(fèi)，要不直接進(jìn)行充值更放心。

附件：雙11促銷(xiāo)話術(shù)模板

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3、惠襲雙11，搶購(gòu)XX美容院!為答謝朋友們長(zhǎng)期以來(lái)的支持與厚愛(ài)，活動(dòng)期間，全場(chǎng)7.7折不限量，滿(mǎn)1000更有大獎(jiǎng)等您抽：話費(fèi)、蘋(píng)果8…等著您!

4、2019年雙十一，XXX美容院給您雙份優(yōu)惠!活動(dòng)期間，進(jìn)店的新老顧客，享受XX折扣優(yōu)惠，另外還有精美的雙十一大禮相送哦!活動(dòng)時(shí)間：2019年11月11日 活動(dòng)單位：XXX美容院

5、尊敬的XX女士您好，為回饋新老顧客對(duì)本店的厚愛(ài)，美容院決定在雙十一的當(dāng)天開(kāi)啟火爆大降價(jià)的活動(dòng)!凡事消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，立刻獲得價(jià)值五百元的消費(fèi)券!更多驚喜等您來(lái)拿哦。

活動(dòng)時(shí)間：2020年11月11日 活動(dòng)地址：XXX美容院

附件：尚你美拓客怎么樣案例

尚你美拓客案例1：

“現(xiàn)在老顧客主動(dòng)去幫我們找客人”
 
XXX美容養(yǎng)生聊到尚你美拓客：“我現(xiàn)在正在用尚你美拓客，這個(gè)系統(tǒng)確實(shí)不錯(cuò)，可以幫我們拓到有質(zhì)量的新客人。以前叫客人幫忙轉(zhuǎn)介紹都說(shuō)沒(méi)什么朋友，要不就說(shuō)不在附近，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)拼團(tuán)客人很主動(dòng)幫我們找客人。“

尚你美拓客案例2：

XXX美容店老板：“第一次就幫我們拓了150個(gè)人客人”

尚你美萬(wàn)客魔方拓客系統(tǒng)是個(gè)特別人性化的功能。充分的把握了消費(fèi)者的心理，讓店里的顧客主動(dòng)帶動(dòng)自己的閨蜜做項(xiàng)目。我們店里現(xiàn)在做了一次拼團(tuán)活動(dòng)，拓了150個(gè)客人，效果真的特別好。

尚你美拓客案例3：

XX堂楊先生："看到朋友圈里同行都在用拼團(tuán)，我也不淡定了"

XX堂老板楊先生說(shuō)，他是從朋友圈看到同行都在轉(zhuǎn)發(fā)拼團(tuán)信息，開(kāi)始沒(méi)太在意。后來(lái)發(fā)現(xiàn)，幾乎天天都有，效果看起來(lái)渲染的不錯(cuò)。過(guò)了一周，他就坐不住了，加入了尚你美拓客系統(tǒng)，第一件事就是讓工作人員幫他們做拓客。