美容院拓客銷售話術(shù)的重要程度顯而易見，那么實(shí)用的美容院拓客陌生人話術(shù)有哪些呢，本文來(lái)告訴你，首先一家取得成功的美容院離不了下面幾個(gè)方面：優(yōu)越性的所在位置，暖心舒服的服務(wù)項(xiàng)目，優(yōu)良的產(chǎn)品效果，科學(xué)合理的卡項(xiàng)設(shè)計(jì)方案，適當(dāng)?shù)墨@客推銷技巧、獲客銷售話術(shù)……


在這些因素中，美容院拓客銷售話術(shù)就像臨時(shí)抱佛腳，是可以直接確定消費(fèi)者是不是消費(fèi)的重要一環(huán)。

其實(shí)美容院拓客也是一門藝術(shù)，不僅要讓顧客掏腰包，而且還要讓她們覺得這錢花的值，花的有意義，好了，下面開始美容院拓客話術(shù)陌生人的方案話術(shù)有哪些吧。


情景1：我很忙，沒時(shí)間

對(duì)應(yīng)話術(shù)：

姐，我知道您很忙，就打擾您一分鐘時(shí)間，順便喝點(diǎn)水，歇歇腳，緩解一下疲勞。

請(qǐng)您給我一個(gè)機(jī)會(huì)，也讓您有機(jī)會(huì)了解一下您自己的身體狀況，給自己的生活帶來(lái)健康。一看你就是每天操勞不注意保養(yǎng)的，現(xiàn)在如果不注意肌膚的保養(yǎng)，一心做事業(yè)，將來(lái)在這上面可能花很多時(shí)間。

另外作息、飲食不規(guī)律，會(huì)導(dǎo)致皮膚黑黃、衰老、色斑，如果不及時(shí)保養(yǎng)，掙再多的錢也換不回青春。

情景2：我皮膚過(guò)敏

對(duì)應(yīng)話術(shù)：

姐，我就是看您皮膚過(guò)敏，所以才給您講的，向您這么脆弱的皮膚就更需要皮膚保養(yǎng)，而且皮膚過(guò)敏最重要的原因是免疫力下降，身體毒素過(guò)多所致，我們這個(gè)體驗(yàn)項(xiàng)目就是根據(jù)過(guò)敏性體質(zhì)來(lái)設(shè)計(jì)的。

情景3：今天沒帶錢

對(duì)應(yīng)話術(shù)：

帶不帶錢沒關(guān)系，我只是告訴你今天是我們的優(yōu)惠日，全國(guó)統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，另外還贈(zèng)送你美容卡，我只是給你一點(diǎn)建議。你可以先繳定金，留下號(hào)碼，券我給您留著，日后再補(bǔ)上也可以。

情景4：我還有別的產(chǎn)品

對(duì)應(yīng)話術(shù)：

現(xiàn)在誰(shuí)家里沒有幾套化妝品，就想那個(gè)女人沒有幾套衣服一樣，在說(shuō)家里的產(chǎn)品什么時(shí)候都可以用，我們的產(chǎn)品和你家的產(chǎn)品不會(huì)有沖突的，美容院做完護(hù)理再用居家產(chǎn)品能產(chǎn)生雙倍的作用，起到1加1大于2的效果，就像打針和吃藥結(jié)合一樣。

情景5：沒有效果

對(duì)應(yīng)話術(shù)：

吃藥咨病也有個(gè)過(guò)程，不堅(jiān)持不間斷，才能藥到病除，那樣治標(biāo)不治本。姐!你只有堅(jiān)持才能出效果，而我們用的是XX產(chǎn)品，內(nèi)調(diào)外養(yǎng)，效果一定讓你驚訝。

情景6：你們美容會(huì)所我沒聽過(guò)

對(duì)應(yīng)話術(shù)：


姐，我們這個(gè)會(huì)所已經(jīng)有10年歷史了。您看這是我們的手機(jī)網(wǎng)站。我們現(xiàn)在這么做是希望通過(guò)口碑宣傳讓您親身體驗(yàn)，這樣才更真實(shí)和有說(shuō)服力，像姐姐您一看人緣特別好，等您做好了就把朋友帶過(guò)來(lái)，我們店立足還得靠您口碑，給我一次機(jī)會(huì)，同時(shí)好好自己享受一下機(jī)會(huì)！

情景7：我要跟老公商量一下

對(duì)應(yīng)話術(shù)：

姐!做美容是我們女人自己的事，喝啤酒看足球才是男人的事，女人要保持神秘感，女人沒神秘感男人就沒有新鮮感，讓老公什么都了解透，就會(huì)產(chǎn)生審美疲勞。

如果有一天，你把自己弄得美美的，給老公一個(gè)驚喜，他一定會(huì)非常喜歡的，這樣的女人才最有智慧。

情景8：我要考慮一下

對(duì)應(yīng)話術(shù)：

姐!看來(lái)你還認(rèn)同我們給你的護(hù)膚方案，考慮一下也很正常。

但這絕對(duì)是一次機(jī)會(huì)，只限今天，你千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)，有時(shí)我們女人消費(fèi)還需要一點(diǎn)點(diǎn)勇氣。

但女人更相信感覺，找對(duì)感覺，才能找到女人的方向，你就放心把這張臉交給我吧!給我一個(gè)信任，還你一個(gè)美麗!

情景9：我年紀(jì)大了

對(duì)應(yīng)話術(shù)：

姐!你還這么年輕，精力這么好，以后見到別人千萬(wàn)別說(shuō)自己老，不是有個(gè)廣告上講，三十年齡，六十歲心臟，只要心理年輕，人人永遠(yuǎn)年輕，美容無(wú)國(guó)界，不分年齡，再說(shuō)你一輩子為兒女操心，以前沒有條件，現(xiàn)在正好補(bǔ)回來(lái)。

我們?yōu)槟氵x擇的正是抗衰老的產(chǎn)品和項(xiàng)目，讓你更年輕。

情景10：我在別的美容院做著

對(duì)應(yīng)話術(shù)：

店比三家不吃虧，您也可以在我們?cè)谶@里體驗(yàn)體驗(yàn)，您也不會(huì)在意98元給自己多一個(gè)選擇，難道不是么？

既然您當(dāng)初讓自己做了一個(gè)美麗的決定，為什么要否定和當(dāng)初一樣的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在您的面前呢？您當(dāng)初的決定一定讓您感受到了價(jià)值，為什么不為您更多的價(jià)值再?zèng)Q定一次呢？如果我們店假如能讓您滿意，為什么不多給自己一個(gè)選擇呢？

從以上10個(gè)場(chǎng)景中能夠看得出，一個(gè)好的美容師對(duì)客戶說(shuō)的每句話都需要處于她的角度上，讓她學(xué)會(huì)放下戒備心，消除她們的顧忌、不滿意或是猜疑。好的美容院拓客話術(shù)能夠運(yùn)轉(zhuǎn)乾坤，轉(zhuǎn)敗為勝，讓客戶老老實(shí)實(shí)聽你的話。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來(lái)越多，顧客越來(lái)越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無(wú)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低


遇到以上問題請(qǐng)找尚你美專業(yè)美容院拓客團(tuán)隊(duì)，分享技巧給你解決?。?！