今天來閑聊一下美容院拓客方法有哪些，拓客技巧有哪些。我們大家都知道無論做什么事，努力是關(guān)鍵，但是也不是光努力就行的，有時(shí)候也要有技巧、有正確的方法，才能事半功倍。


美容院的拓客問題也不例外，如果你只是埋頭發(fā)單，或者一味做免費(fèi)體驗(yàn)，這樣可能會(huì)拉來很多顧客，但是更多的是來占便宜的。

最后只能落個(gè)“賠了夫人又折兵”。

那么怎樣才能快速高效地拓客呢？美容院拓客方法有哪些，下面分享的這幾個(gè)技巧請收藏好。

一、老板不能閑著

美容院拓客不僅僅是美容院的員工的事情，更多的是老板的事情。特別是美容院剛開張，沒有穩(wěn)定的客源，老板就要帶頭帶領(lǐng)大家一起做美容院拓客。

只要老板努力爭取，努力奮斗，員工就會(huì)有動(dòng)力，就會(huì)有工作的動(dòng)力。盡管美容院拓客最初并不起作用，但老板的主動(dòng)，能調(diào)動(dòng)全體員工的責(zé)任感和積極性。

接下來是堅(jiān)持，總會(huì)成功。

二、顧客要細(xì)化

美容院的顧客基本上都是女性，但是在女性顧客中，也要從不同維度分析一下，可以從年齡、地域、消費(fèi)水平、美容項(xiàng)目等等維度去分析，這樣才能更好掌握顧客的信息，在產(chǎn)品和服務(wù)推薦時(shí)才能更精準(zhǔn)地給顧客推薦，讓顧客更容易接受。如針對店周商務(wù)圈主推中高檔白領(lǐng)套餐；針對美容院周圍的一般居民區(qū)推特惠套餐；針對問題皮膚專推特護(hù)套餐等等?，F(xiàn)今的時(shí)代愈來愈趨向于個(gè)性化消費(fèi)，對顧客群進(jìn)行個(gè)性化的細(xì)分，有針對性宣傳，有針對性服務(wù)，這將是專業(yè)美容院開拓客源的取勝關(guān)鍵。

美容院的顧客基本上是女性，但在女性顧客中，可以從年齡、地區(qū)、消費(fèi)水平、美容項(xiàng)目等維度進(jìn)行分析，更好地掌握顧客的信息，在產(chǎn)品和服務(wù)推薦中更準(zhǔn)確地向顧客推薦，使顧客更容易接受。

例如：

對店周商務(wù)圈主推中高檔白領(lǐng)套餐；

美容院周圍的一般居民區(qū)推出優(yōu)惠課程的問題皮膚推特護(hù)理課程等。

現(xiàn)在的時(shí)代越來越傾向于個(gè)性化消費(fèi)，對顧客群體進(jìn)行個(gè)性化細(xì)分，有目的地宣傳，有目的地服務(wù)，是專業(yè)美容院拓客顧客的勝利關(guān)鍵。

三、做好團(tuán)體消費(fèi)

除了日常的拓客接客，美容院還應(yīng)該試著做“批發(fā)”。美容院老板可以經(jīng)常與一些團(tuán)體機(jī)構(gòu)交往，尤其是女性員工多的單位，可以利用他們的節(jié)日福利進(jìn)行活動(dòng)策劃，主動(dòng)提出一些美容保健類的講座或者優(yōu)惠活動(dòng)，在價(jià)格上設(shè)置一些團(tuán)體優(yōu)惠價(jià)、團(tuán)購價(jià)等等，這樣能夠整體帶動(dòng)美容院的消費(fèi)，還能使美容院更加出名，方便以后的拓客。

四、學(xué)會(huì)聯(lián)合作戰(zhàn)

說到聯(lián)合，很多老板可能會(huì)想到同行之間的聯(lián)合，這里說的不是同行之間，畢竟同行存在的更多的是競爭的關(guān)系，說聯(lián)合有點(diǎn)假。這里要聯(lián)合的力量是和美容能聯(lián)系上的但是又沒有直接競爭關(guān)系的行業(yè)，比如服裝、內(nèi)衣店，甚至一些大商場、飲食機(jī)構(gòu)等等。都可以和他們一起搞活動(dòng)，既能節(jié)省舉辦經(jīng)費(fèi)，又能獲取聯(lián)合方的客源，何樂而不為呢？

五、模式拓客

模式拓客是最近兩年最火爆的拓客方式：病毒拓客、海嘯拓客、提款機(jī)、殿堂營銷等。據(jù)說效果也不錯(cuò)，最少從模式公司的朋友圈里看到——XX店3天拓客200人，90%成為會(huì)員;XX店2天成交25萬等等。

但從我曾親身參與過此類拓客及同行的反饋來看，情況并非那么樂觀。


從實(shí)質(zhì)上看，模式拓客還是升級版的發(fā)傳單，核心還是便宜優(yōu)惠，機(jī)會(huì)難得，想占便宜快快行動(dòng)，只是形式有了極大的豐富。

六、利用好老帶新

美容店的口碑真的很重要，一般哪家美容店做得好，顧客都會(huì)主動(dòng)和身邊好姐妹推薦。

因此，美容院老帶新是很常見的事。


但也不能因?yàn)檫@樣就忽視老客戶，相反，美容院應(yīng)該更優(yōu)先對待那些可以吸引新客戶的老客戶。比如送小禮品、更實(shí)惠的價(jià)格折扣等，如此可以形成美容美發(fā)客源的“滾雪球”效應(yīng)。

當(dāng)然，在考慮如何優(yōu)待老顧客的時(shí)候，首先要做好顧客成為回頭客的工作，只有認(rèn)同你家的服務(wù)和技術(shù)的顧客，才會(huì)成為回頭客，然后再向身邊的朋友推薦。因此，美容院的服務(wù)質(zhì)量和美容技術(shù)必須做好。

六、不斷進(jìn)步

俗話說：活到老學(xué)到老。開美容院也有相同的道理，不要認(rèn)為開業(yè)了就萬事大吉了，只要不斷拓客就行了。要知道，在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，不進(jìn)步就等于退步，就會(huì)被淘汰。所以美容院老板一定要時(shí)刻保持積極進(jìn)取的心態(tài)，不要想著坐享其成。要不斷引進(jìn)新技術(shù)、新項(xiàng)目，更新以前項(xiàng)目的技術(shù)和服務(wù)等等，還要多參加一些美容技術(shù)類的講座、美博會(huì)等等，可以開闊一下眼界，更能把握美容行業(yè)的流行趨勢和動(dòng)向。

七、新顧客成交低卡后，如何轉(zhuǎn)卡轉(zhuǎn)項(xiàng)目?

成交此卡不是目的，此活動(dòng)千萬不能搞成看熱鬧貪便宜的多，優(yōu)質(zhì)顧客，轉(zhuǎn)化顧客少，解決之道就是課程中的項(xiàng)目組與調(diào)理，調(diào)整，調(diào)理，調(diào)養(yǎng)的三步曲中的連鎖鏈?zhǔn)戒N售，做好顧客短期，中期銷售計(jì)劃與售前觀念導(dǎo)入工作，當(dāng)然最重要還是此卡四次產(chǎn)品一定要見效或者四次服務(wù)與眾不同。

八、美容師如何獎(jiǎng)勵(lì)，如何提成?老顧客如何給到利益?

美容師分組后，獎(jiǎng)勵(lì)冠亞軍，一般情況下;如100 元卡，可考慮員工開張卡提15元錢，總冠軍還可得總銷售業(yè)績的15%，亞軍可得總業(yè)績的5%，總額扣除20%，顧客真正到店后再行發(fā)放，10萬元卡給到3-4萬元的獎(jiǎng)勵(lì)才有積極性。

九、一個(gè)月后，為什么一定要開會(huì)，進(jìn)行新顧客鞏固，而會(huì)議除了熱鬧的盛會(huì)外，如何進(jìn)行教育，因?yàn)榻逃攀峭乜偷母尽?br />
當(dāng)新顧客進(jìn)來完成此卡服務(wù)后，授課或聯(lián)誼是情感轉(zhuǎn)化與升華的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)，教育才是拓客的根本，現(xiàn)場示范，體驗(yàn)營銷，個(gè)性服務(wù)，專案專家指導(dǎo)還是銷售的重點(diǎn)。

好了以上就是今天給大家分享的美容院拓客方法，以及一些實(shí)戰(zhàn)中的技巧，如果你需要了解更多有效拓客方案，你可以給我們留言或者直接撥打我們的官方電話哦。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓單 沒激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低



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