今天來給大家分享一則是有關(guān)美容院拓客方案怎么寫，應(yīng)該怎么去做，怎么去策劃才好，眾所周知目前美容美發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益磅礴，美容美發(fā)服務(wù)已經(jīng)成為我國居民消費(fèi)的熱點(diǎn)。


而美容院之間的競爭是相當(dāng)激烈的，這主要體現(xiàn)在客戶的競爭，美容院只有保證了客源，發(fā)展才不成問題。

那么在如此多的美容院中我們的美容院拓客方案怎么寫、怎么策劃比較好呢，如何經(jīng)營策劃來吸引顧客主動(dòng)進(jìn)店消費(fèi)呢?

首先我們明確一個(gè)事情，客源是美容院經(jīng)營成敗的關(guān)鍵所在，充足的客源才是美容院能否盈利的基本保障，想必這點(diǎn)都不容置疑的。想要充足的客源就要注重客戶的維護(hù)與開發(fā).

接下來大家和小編一起看看美容院拓客方案策劃有哪些？應(yīng)該怎么樣做，怎么寫才比較符合。

一、拓客方案：顧客定位

如今隨著生活水平的提高，顧客對(duì)于服務(wù)的需求趨向多元化，更加注重具有個(gè)性化和人情味的產(chǎn)品和服務(wù)。

凡是有戰(zhàn)略眼光的組織，越來越重視顧客的興趣和感受，他們時(shí)刻關(guān)注顧客的變化，及時(shí)與顧客溝通，并迅速采取相應(yīng)市場(chǎng)行為，以滿足不斷變化的顧客需求，也就是說，企業(yè)推出的一切產(chǎn)品或者是服務(wù)都是建立在顧客需求上的。


作為經(jīng)營管理者的首要工作是，明確我們的消費(fèi)者是些什么人，她們需要些什么，她們?cè)谀睦?，怎樣找她們，她們有多少人，她們每月有多少錢，有多少錢愿意花在美容上，她們美容是為了什么?

總之把你的消費(fèi)者和與她們有關(guān)的問題都提出來搞清楚，對(duì)于搞好美容院至關(guān)重要。知道你的消費(fèi)者在哪里以后，就要考慮怎樣把她們吸引到美容院來消費(fèi)，這就要靠經(jīng)營手段了。

二、拓客方案：拓客培訓(xùn)

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，拓客并非易事，因此需做好提前準(zhǔn)備。那你在拓客的時(shí)候有提前進(jìn)行策劃了嗎?方案不僅經(jīng)營者要熟悉，最重要的是美容師有沒有參透其中的要點(diǎn)。


如果你做了精心的策劃，美容師卻不懂，那么這個(gè)拓客還有什么意義?

三、拓客方案：對(duì)顧客種類進(jìn)行劃分

客戶分類可對(duì)客戶的消費(fèi)行為或消費(fèi)行為進(jìn)行分析，企業(yè)可以針對(duì)不同行為模式的客戶提供不同的產(chǎn)品內(nèi)容，針對(duì)不同消費(fèi)心理的客戶提供不同的促銷手段等。

客戶分類也是其他客戶分析的基礎(chǔ)，在分類后的數(shù)據(jù)中進(jìn)行挖掘更有針對(duì)性，可以得到更有意義的結(jié)果。

四、拓客方案：明確吸納新顧客的主題

美容店都應(yīng)該有它的獨(dú)具特色的一面，否則顧客怎會(huì)被吸引進(jìn)店呢？美容院千千萬不以獨(dú)特的賣點(diǎn)來吸引顧客，那試問顧客會(huì)平白無故的來嗎？所以經(jīng)營者要明確你的店主打特色是什么，以此拉攏客戶。

以上就是有關(guān)美容院拓客方案如何做策劃的一些方法，希望本文能幫助到家。

如果你的美容院目前也經(jīng)歷著這些問題，你可以來找尚你美公司，一對(duì)一互動(dòng)交流。

比如：

1.美容師不懂拓客、不懂銷售、不會(huì)壓單，沒激情；
2.拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來越多，顧客越來越刁 價(jià)格一讓再讓；
3.每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失；
4.沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失；
5.缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競爭；
6.老員工非常懶散，老板被老員工綁架；
7.店里無標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低；


尚你美公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、教育為一體的大型美業(yè)平臺(tái)，公司擁有超過1500名金牌拓客老師，以及3000多名金牌賣手老師的強(qiáng)大服務(wù)團(tuán)隊(duì)，免費(fèi)為美容院提供：拓客、留客、鎖客、升單做業(yè)績。