你有沒有想象過你的美容院每天都擠滿了顧客？不需要你專門做什么，顧客就會(huì)自動(dòng)上門，喊著要在你這里花錢。但其實(shí)能做到這一點(diǎn)的商家很少，99%的商家對(duì)于美容院怎么引流拓客毫無(wú)辦法，除了剛開業(yè)時(shí)積攢的那幾個(gè)可憐的老顧客，每天能進(jìn)多少店就看天意了。


這個(gè)時(shí)候，一個(gè)好的發(fā)掘客戶的計(jì)劃，可以幫助你改善“靠天吃飯”的情況。

那么美容院怎么引流推廣，如何做好拓客方案呢。今天我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下。

一、首先，我們要明白一個(gè)原理：引流是一種吸引的過程。

就如同你看見一個(gè)心儀的異性，你想去追求他/她，那你為什么會(huì)想要去追求他/她呢？肯定是因?yàn)槟惚凰?她吸引，引流，也是同樣的道理。

二、那怎么吸引客戶，以便完成引流拓客方案呢？

這就涉及到你的美容院，是否有足夠的“魅力”，如果你的美容院“平平無(wú)奇”，和其它同行沒有什么區(qū)別，談何吸引？


這也是為什么很多人做的引流拓客方案沒有效果的原因，沒有抓到自己的實(shí)體店“魅力”所在，人們看不到你的美容院“魅力”，不可能會(huì)停下腳步想要去了解。

三、在說(shuō)方法之前，我想先和大家聊聊，作為一個(gè)人，你為什么會(huì)被別人追求？

1.不外乎那幾個(gè)條件，要么你顏值很高、要么你身材很棒、要么你談吐幽默等等；
2.這些因素你符合其中一條，就構(gòu)成你獨(dú)特的魅力，這種魅力肯定不會(huì)吸引到所有異性，但其中一部分被你吸引，是肯定的。
3.那把這些因素套用在美容院或是其它實(shí)體店上，一樣適用。你的美容院裝修典雅高檔（顏值高）、你的美容院硬件設(shè)備完善（身材棒）、你的美容師相關(guān)知識(shí)豐富、有著各類證書，并且有著多年經(jīng)驗(yàn)（談吐優(yōu)雅幽默風(fēng)趣）等等，構(gòu)成了你的美容院“魅力”所在。
4.因此，你要先檢視自己的美容院，是否符合以上幾點(diǎn)。
5.如果不符合，沒關(guān)系，因?yàn)榇蠖鄶?shù)都不具備這些條件。
6.資金的不足，導(dǎo)致他們想拓展業(yè)務(wù)，升級(jí)店面形象變得困難。因此，不妨接著往下看。

四、好了，你具備吸引人的因素還是不夠的，想要吸引別人，肯定要多展現(xiàn)自己。


你不可能說(shuō)光待在家里，就有人上門“示愛”。你要多去走動(dòng)，多和朋友聚會(huì)、多去街上逛逛展現(xiàn)自己的魅力。

五、這就是我們今天所要說(shuō)的重點(diǎn)：美容院怎么引流推廣，如何做好拓客方案？怎么靠一份引流拓客方法，更好的曝光自己的美容院。

1.請(qǐng)千萬(wàn)千萬(wàn)要記得，想要獲得更好的曝光，必然是需要裂變的。
2.光靠一個(gè)客戶給你介紹其他人是不夠的，你需要得到更多的客戶認(rèn)同。
3.然后，讓這些客戶自發(fā)的為你去宣傳，這樣才是真正的曝光。而不是說(shuō)，我每天拉十個(gè)人進(jìn)店，有兩三個(gè)幫我宣傳就夠了，那你得等到什么時(shí)候，才能積累足夠的量？
4.要想得到更多的客戶認(rèn)同，你光是在那里吹噓自己的產(chǎn)品服務(wù)多么好，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。你說(shuō)的再天花亂墜，人們還是擔(dān)心你的產(chǎn)品不值那個(gè)價(jià)。
5.因?yàn)闆]有嘗試過，對(duì)于你所說(shuō)的話有所保留。那這時(shí)候，很多美容院都會(huì)推出免費(fèi)體驗(yàn)的活動(dòng)，先讓客戶體驗(yàn)，得到他們的認(rèn)同后，再用話術(shù)轉(zhuǎn)化下單。

六、但真正能轉(zhuǎn)化成功，有多少個(gè)呢？

1.如果靠免費(fèi)體驗(yàn)轉(zhuǎn)化成功率高的話，就不會(huì)有美容院做優(yōu)惠活動(dòng)了。
2.說(shuō)白了，還是項(xiàng)目的價(jià)格太高，客戶雖然心里很滿意你的產(chǎn)品效果，很想很想購(gòu)買這個(gè)項(xiàng)目。但看到這個(gè)價(jià)格，心里還是打退堂鼓。

七、怎么將因?yàn)閮r(jià)格過高，而不敢下單的客戶轉(zhuǎn)化下單呢？

1.這是我們今天講的重中之重，因?yàn)閮r(jià)格問題而流失的客戶，不管是哪個(gè)行業(yè)占比都很高。
2.在商業(yè)模式中，有一種思維模式叫“利他”。簡(jiǎn)而言之，就是要優(yōu)先考慮客戶的利益，再考慮自己的利益。

八、那么將它運(yùn)用到自己的經(jīng)營(yíng)中，你就要考慮自己的產(chǎn)品除了能給客戶完善的服務(wù)外，還能提供什么？

1.客戶對(duì)于任何產(chǎn)品，他們優(yōu)先考慮的問題，肯定是價(jià)格。
2.如果你不能將價(jià)格壓低滿足他們的需求，又該如何留住這部分客戶呢？是苦口婆心不厭其煩和客戶說(shuō)：你的產(chǎn)品有多么好、不買你就吃虧了？沒有用，這種套路客戶見多了。
3.因此，一份好的美容院引流拓客方案，必定要考慮怎么留住因?yàn)閮r(jià)格問題而不想消費(fèi)的客戶。
4.這時(shí)候，我們不妨借助“外力”，用這個(gè)“外力”，讓客戶覺得自己在這里消費(fèi)并非是花錢，而是在“省錢”。
 
九、怎么做到這一點(diǎn)呢？


1.這就不得不提加油優(yōu)惠卡，它可以很好的解決這一難題。
2.舉個(gè)例子：當(dāng)你的客戶拿到面額1000的加油優(yōu)惠卡，那她加油時(shí)可以節(jié)省1000的油費(fèi)。
3.我們可以依據(jù)加油優(yōu)惠卡的作用搞活動(dòng)：進(jìn)店消費(fèi)1000，送面額1000的加油優(yōu)惠卡，這個(gè)活動(dòng)可以很好的幫助我們挽留住不滿意價(jià)格的客戶。
4.對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，這是一次“不花錢”的護(hù)膚管理，你消費(fèi)1000，這1000就以另一種形式回流到客戶手里。
 
而這個(gè)活動(dòng)，同時(shí)會(huì)讓你的美容院得到更大的曝光。

因?yàn)閷?duì)于客戶而言，來(lái)你這里不是消費(fèi)，而是“薅你的羊毛”，他們非常樂意宣傳你的美容院，介紹更多人過來(lái)。

客戶每介紹一個(gè)人過來(lái)消費(fèi)獲得優(yōu)惠，就相當(dāng)于收獲一份人情：我有好東西分享給你，難道你不感激我？不承我這份情？對(duì)于你和客戶來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)雙贏的活動(dòng)。
 
一份好的引流拓客方案，不僅要解決客戶的痛點(diǎn)，同時(shí)更是一次人情的贈(zèng)送。

商業(yè)活動(dòng)考驗(yàn)的不僅是運(yùn)營(yíng)能力，還有著情商運(yùn)用。

當(dāng)你能急客戶之所急，把她當(dāng)成一位朋友去對(duì)待，得到她的信任，你就能將她轉(zhuǎn)為你的忠實(shí)客戶。

回到之前的問題：美容院怎么引流推廣，如何做好拓客方案？想必你心里已經(jīng)有答案。

下面的這些問題，如果你也面臨著：

●美容師不懂拓客 不懂銷售 不會(huì)壓?jiǎn)?沒激情
●拓客活動(dòng)留不住客源，同行越來(lái)越多，顧客越來(lái)越刁 價(jià)格一讓再讓
●每月活動(dòng)頻繁，傷客嚴(yán)重，老客戶不斷流失
●沒有新客人進(jìn)店，每月業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，導(dǎo)致員工流失
●缺少新員工，招的員工學(xué)會(huì)了就跑，店內(nèi)缺少良性競(jìng)爭(zhēng)
●老員工非常懶散，老板被老員工綁架
●店里無(wú)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，客人滿意度低


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